利来w66

他做的是缝纫机生意，你可能觉得这行已日薄西山，他却相信大有可为，“死掉的企业都不是因为宏观不行，而是自己不行”。

当然，这话自有他的底气。1995年，他联合两位兄长创业，把浙江台州一个家庭小作坊干成了跨国公司，2018年销售额42.52亿，连续9年全球销量行业第一。

从露宿街头的补鞋匠到全球第一的企业创始人，我在他身上看到的不只是传奇。他是杰克缝纫机的创始人，阮积祥。这是他的创业故事。

起家：从2万元创业发展到千万

高中只读了半年就弃学了。因为在家里（兄弟姐妹）排行最小，父亲说，“大家都挣钱了，你读书还在花钱”。就这么一句话，改变了我一生的命运。

1986年，16岁去了东北补鞋。好在一个月补鞋能挣到1500-2000块，两年攒了2万来块钱，这是我的第一桶金，在改革开放早期，也算达到万元户标准。

但是，三兄弟觉得这样干下去不行，生活太苦，而且太孤单，没什么出息。干了两年，我就回到了浙江。不过这两年的锻炼给了利来w66很大的益处。

回来以后做了三件事，起初卖化妆品和打火机，都没有折腾成功。1988年，我哥代理了一个缝纫机厂，我跟他一起到厂里工作，缝纫机的技术、管理、销售就是那一年学来的。

办厂挣了点钱，当时大哥主管财政，父母觉得一直这样不好，所以三兄弟就分家了，那一年19岁。揣着分家得来的2万块钱到义乌做生意，一不小心被人骗走了一万五。

寻思做另外的生意，租个店面销售缝纫机。家里母亲、大姐、二姐天天反对，天天哭，说分家的两万块本来是给结婚用的，在义乌亏了一万五，再亏了，老婆都讨不来。

我说一定要做，既然分家了，他们也没办法。

这是非常关键的一步。后来我开了五家店，一年挣几百万，到1995年已经积累了1000万。

转型：商业转制造业，成立“杰克的前身”

没想到生意最好的时候，我生了一场大病，在店里吐了一盆血，到医院检查发现是肺结核，很严重，住了一年医院。肺结核早期看不出来，又是传染病，当时我还没结婚，对象管店里的事。

原来开店的时候，我跟我哥说，我要一直做商业，永远不进入制造业。商业容易搞起来，制造业太辛苦了！

但生病的一年，我悟透了这个行业的运作关系，包括供应商跟整机之间、整机跟经销商之间的关系。我觉得这里面有很大的商机。

加上当时我大哥生意做亏了，欠了一笔账，家里就希望利来w66一起把这笔账还掉。于是1995年7月18号，利来w66三兄弟就一起办了这个工厂——台州飞球缝纫机有限公司，也就是杰克的前身，正式打入曾经看不起的制造业。

但是，问题很快跟着来了。

成立三年多时间，利来w66通过出口转内销迅速撕开了一条路子。当时多数企业都在做出口生意，把缝纫机卖给比较穷的发展中国家，这些国家对质量的要求比国内低，所以都在拼这条老路。

利来w66开始也做出口，后来转向了内销，战略上坚持走质量发展的道路，而且内销的利润也高。不到三年半时间，利来w66的家用包缝机（缝纫机的一种）销量做到了全球第一。

抉择：家庭小作坊 or 现代企业发展道路？

这就牵扯出一个问题：这个企业接下来究竟往哪儿走？你是要小富即安，以赚钱为目标的家庭小作坊，还是朝着现代企业制度发展？当时利来w66有七十多号员工，内部存在严重的分歧。

然后利来w66三兄弟和几个核心员工，二十多人，一起开了三天三夜的会，研究未来怎么走，最后决定要走现代企业的发展道路，走工业缝纫机的发展道路。

当时工业缝纫机的技术很难，但我认为，工业化的服装制造未来一定会大发展。于是半年不到，停掉了原先的家用产品。这意味着停掉了1000多万的销售额。但不停掉，你就没有决心走另一条路。

事后证明，早停早退出的决策是对的。家用缝纫机的利润越来越少，其实三年以后就没什么利润了。

品牌：“抄底”德国企业，一炮打响

国际化中间有很多历史，时间放到2008年，杰克差不多有四个亿规模，在行业排名七八位。金融危机发生后，所有人对制造业都没有信心，特别是利来w66这样的装备制造业。缝纫机是弹性需求的产品，当年服装厂的生产线都闲余。

利来w66判断这是一次抄底的时机。最大的决策就是出国，2009年利来w66收购了德国两家公司，这是国内缝纫机行业首例民营企业收购案，这一炮，彻底把利来w66的品牌知名度打响了，不论是品牌信心、公司信心还是经销商的信心等等，都得到了提振。

2008年全球行业业绩下跌50%，利来w66只下跌20%；2009年，全球行业下跌30%，利来w66上升10%；2010年，利来w66实现了160%的增长，在中国缝纫机行业里边，销量做到了第一。过去七八年走过来，2018年利来w66的营业额做到了全球第一。

现在很多企业搞战略，看宏观经济，其实宏观对企业的影响极小。我在自己公司里也经常讲，发展好的企业都不是看宏观的。死掉的企业都不是因为宏观不行。所以，你看宏观看什么？任何产业都一样！